Calculer dans la marge

Marge ou majoration

La majoration se calcule sur votre prix de revient : si quelque chose vous coûte 100 euros et que vous ajoutez 30 %, vous demandez 130 euros.

La marge se calcule sur votre prix de vente : sur ces 130 euros, 30 euros sont du bénéfice, et cela représente 23 % de 130. Vous pensiez gagner 30 %, c’est 23 %.

Si vous voulez vraiment 30 % de marge, vous divisez le prix de revient par 0,70 : 100 divisé par 0,70 donne 142,86 euros. Plus le pourcentage est élevé, plus la différence est grande. À 50 % de marge, vous devez doubler le prix de revient, ce qui fait 100 % de majoration.

Pourquoi votre tarif horaire est plus élevé que vous ne le pensez

Un travailleur salarié reçoit aussi son salaire pendant les vacances, les jours fériés et quand il est malade. Pas vous. Ces jours doivent être payés par les heures que vous facturez.

Même parmi les jours où vous travaillez, vous ne pouvez pas tout facturer. Faire des devis, envoyer des factures, aller chercher du matériel, rouler et répondre aux courriels : souvent un quart de votre temps ou plus.

Sur ce que vous facturez, la TVA part d’abord à l’État. Ensuite, vous payez vos frais. Sur ce qui reste, vous payez des cotisations sociales et des impôts. Ce n’est qu’après cela que vous avez votre revenu net.

C’est pourquoi Marge calcule à rebours : de ce que vous voulez garder à ce que vous devez demander. Les pourcentages pour les cotisations sociales et les impôts sont des estimations. Votre comptable connaît les bons pour votre situation.

La TVA n’est pas un revenu

La TVA s’ajoute à votre prix. Votre client vous la paie, et vous la reversez. Calculez donc toujours vos prix hors TVA, et n’ajoutez la TVA qu’à la fin.

Si vous relevez du régime de franchise de la TVA pour les petites entreprises, vous ne facturez pas de TVA. Vous ne pouvez alors pas non plus récupérer la TVA sur vos propres achats : pour vous, c’est un coût. Si ce régime vous concerne et s’il est avantageux, vous en discutez avec votre comptable.

Ce que votre comptable vous demandera

Emportez ces chiffres, ou copiez le ruban de calcul sous forme de texte et envoyez-le par courriel. La conversation portera alors sur vos prix plutôt que sur vos tickets.

1. Indépendant à titre principal ou complémentaire, et depuis quand vous êtes indépendant.
2. Votre chiffre d’affaires et votre bénéfice attendus pour cette année et la suivante.
3. Vos frais fixes par mois et ce que vous voulez investir.
4. Si vous relevez du régime de franchise de la TVA, ou si vous voulez en relever.
5. Quel taux de TVA s’applique à ce que vous vendez.
6. Combien vous mettez de côté pour les cotisations sociales et les impôts, et si vous faites des versements anticipés.